延安精神是党的革命精神，是我们党在诸多困难和矛盾的背景下形成的一种政治精神，一种拼搏进取的精神。我想就其中两点结合实际工作谈一谈自己的体会。

一、实事求是，解放思想，稳中求突破

解放思想，实事求是可以说是延安精神的精髓，其实两者是互为依托，相辅相成的。只有解放思想，才能达到实事求是；只有实事求是，才是真正地解放思想。当初刚进入这一行业，开始做省外教材市场工作，年少轻狂，也曾“I have a dream!”,梦想有一天使凤凰版教材替代人教版教材老大的位置，甚至省外市场也能拥有和江苏省内一样的覆盖率。随着时间推移，在艰难的推广过程中慢慢感受到了竞争的残酷，尤其人教版有其时代性的优势，教育部门选用人教版教材无论考试结果如何都不会面临“问题出在教材选用上”诸如此类的问责压力，近几年三科统一加之人教版也合作出版了科学、通用技术教材，开始进入我们的强势领域，更是让我我慢慢意识到自己这个梦想的不现实。因此，结合现实情况，实事求是的说，目前省外教材市场能稳住不下降已十分不易，应该接受并立足这一现实，在稳住现有市场的前提下思考别的增长点。对于如何更充分发挥公司作为集团省外拓展先锋和主力军的作用，有如下几点想法：

1，三科教材替换，配套教辅市场损失巨大。要积极与各出版集团商议，争取合作和补偿政策，大力推动统编版授权教辅的市场开拓，力争在部分省份占有一定份额。

2，加大教材优势学科如小学科学、通用技术配套教辅的推广。密切关注通用技术将要开展学业水平测试甚至高考的省份，加大配套教辅推广力度或根据情况因地制宜合作提供对应品种。例如目前了解到，广东有可能在22年开展学业水考试，计入高考成绩，计划与当地教研部门合作制作一套通用技术题库，在广东及今后类似省份使用。

3，公司多年以来作为集团省外合作平台，积累了一定的渠道优势，借助这些渠道，这些年除了课标教材以外品种也取得了不少成绩，例如法治教材、足球教材，综合实践。今后应该更加充分利用这些渠道，加大类似地方教材、集团非教辅类优质图书的推广力度。

4，随着纸张大幅涨价，考虑在部分省份与代理合作单位共同做通相关部门工作，推动提高部分评议教辅定价。

5，围绕公司主营业务对市场进行广泛调研。加强与集团外出版单位的交流与合作，寻求有市场需求、可合作的图书产品，通过合作出版、租型等方式，发挥公司在省内、省外发行渠道优势，实现外版图书业务的零突破。

二、艰苦奋斗，自力更生，勤奋出实效

艰苦奋斗是延安精神的特征，是我们中华民族的优良传统，是中国共产党人的政治本色，即是生活作风，也是工作作风。这次学习，更直观的感受到了当年领袖们的艰苦。毛主席住破窑洞，穿打补丁衣服，吃小米饭土豆丝，周总理睡土炕，在枣园也见到了斯大林送总理的那件“三用大衣”，平时御寒，雨天挡雨，睡觉做被，彭老总穿降落伞改的背心…刚做市场推广时，还没有高铁，那时候可以说“跑市场一坐一宿，求码洋一喝一斗”，这些年，随着国家经济、文化的高速发展，我们基本不用再坐夹杂着噪音喝异味的绿皮车，各地改进不良作风，做业务要拼命喝酒也不再是全国性问题。可以说和毛主席他们当年比起来，现在的工作，无论如何都无法再划进“艰苦”的范畴。我们仅仅需要“奋斗”，难道还做不到？不需艰苦，我们是不是至少要做到“刻苦”？刻苦学习对工作有用的知识，学习董事长报告，学习同行先进经验；无从艰苦，我们是不是更应该不辞“辛苦”？出差不要只在省会城市“运筹帷幄”，要多到市场一线去，去地县维护、推广教材，去学校拓展学生用书，去基层店了解相关市场信息等等。

至于自力更生，联想到我们目前的推广合作模式，大部分省份依托，代理合作伙伴，但在部分省份形成了过分依赖，自己与教育行政部门接触不够深，一旦代理疏忽，教材出现问题往往后知后觉。直供地区则每每直接归为隐患地区，而直供的利润往往是代理合作模式的3倍甚至更多。所以在直供地区及部分代理薄弱地区，我们就要做到自力更生,自己去建立关系加深联系！也许我们受体制、机制限制，做工作手段不如代理灵活，那我们就用更勤奋的走动用我们的热情去弥补，不就是“热脸贴冷屁股”嘛，不但贴，还要多贴，直到贴热。何况我们接触的教育部门领导大多数都是有文化有素质的知识分子，都是这些年不断接受各种主题教育的党员干部，不会总是高高在上不近人情拒人于千里之外。当然，要达到这一目的，就又离不开“辛苦”奋斗勤跑动了。如果真正做到自力更生，减轻对代理的依赖，我们就可以尝试部分省份调整合作模式，公司的利润也能更上一个台阶。